聚汽觀察專訪富濾盛董事長傅錦林 —— 轉自汽配經(jīng)理人雜志《聚汽觀察》2014年8月刑總第22期

富濾盛：濾業(yè)天下，富仕則盛

——采訪年輕有為、矢志不渝的富濾盛董事長傅錦林

前言部分：

如今，在汽車配件售后市場產(chǎn)品體系里，濾清器一定是競爭最激烈的產(chǎn)品線，全國注冊在內(nèi)的至少近3000家工廠，產(chǎn)值規(guī)模最大的也只不5億，這種碎片化、長尾形象仍是嚴重。濾清器企業(yè)大部分集中在安徽蚌埠周邊、廣東東莞周邊、河北清河周邊、浙江溫州周邊，由于車型數(shù)量之多，濾清器企業(yè)要么主做乘用車，要么主做商用車，較少量的企業(yè)乘用車、商用車一起做。近幾年中涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀年輕的企業(yè)家躍入大家的視線，記者此次來到東莞采訪了一位是集工程機械、乘用車濾清器及通用配件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務于一體的現(xiàn)代化企業(yè)，年產(chǎn)值達億，在業(yè)界也是享有聲望，他就是79年優(yōu)秀企業(yè)家，本文主人公——富濾盛濾清器董事長傅錦林。

2000年-2006年：創(chuàng)業(yè)前軌跡

傅錦林人物名片：

1979年9月生于湖北，2000年大學畢業(yè)，因為擁有出色的組織能力和語言表達能力，大學期間擔任校學生會主席。在職及在校期間對自己個人言行，有非常高的要求，不吸煙，不喝酒從而如今仍保持良好的生活作風，同時在校時積極帶領學生會成員參與各項有意義的社團活動，相應提升了組織及活動策劃能力為今后事業(yè)的開拓打下了堅實的基礎。

2000年畢業(yè)后，傅錦林來到了一個廣東富庶之地，擁有中國電子加工之都——東莞，從而進入了一家港資濾清器企業(yè)，從而有了在企業(yè)任職期間6年來，愛好學習及思考，勝任各項崗位：銷售、市場、團隊管理、車間管理、濾材生產(chǎn)工藝流程，從此練就了濾清器的創(chuàng)業(yè)硬身板。

2006年艱苦創(chuàng)業(yè)至今，如今通過細致規(guī)劃、努力勤奮、已在東莞打下了三個工廠、四個公司、集工程機械、乘用車、商用車濾清器通用件、雨刷片及潤滑油的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務于一體的現(xiàn)代化企業(yè)江山，集十佳濾清器新銳企業(yè)、十佳濾清器新銳品牌、十佳濾清器創(chuàng)新企業(yè)、最具投資價值品牌為一身，年產(chǎn)值達億的集團化公司。

2006年想創(chuàng)業(yè)源由：從貿(mào)易公司的創(chuàng)業(yè)到一次“憤慨”的轉變

2006年，對于全國來講，東莞也算是過濾器的知名生產(chǎn)基地了，此時傅錦林看到了很多國內(nèi)的經(jīng)銷企業(yè)來到東莞時，有錢買不到產(chǎn)品；如果產(chǎn)品有，還需要對方抱有誠懇的態(tài)度才能拿到貨。傅錦林想，他不僅懂市場、懂產(chǎn)品、懂客戶的需求，可以創(chuàng)立一個中間服務這些經(jīng)銷企業(yè)的項目平臺。

傅錦林創(chuàng)辦了一家經(jīng)銷濾清器的貿(mào)易公司，宣告了他從職業(yè)經(jīng)理人成為“老板”的身份轉變。但是，創(chuàng)業(yè)在剛開始并不順利。在經(jīng)營一段時間后，傅錦林發(fā)現(xiàn)很難跟供應商達成戰(zhàn)略合作。他說：“當時整個中國的企業(yè)氛圍導致供應商認為，只有將客戶把控在自己手里才是可靠的?！边@就導致他們貿(mào)易公司的工作不被認可甚至不被信任，

2006年富濾盛啟航：公司的創(chuàng)業(yè)定位

公司名稱意義：

公司取名為富濾盛，有“富濾盛”和“FILTERSUN”兩個品牌。中文的含義是“濾業(yè)天下，富仕則盛”；英文的含義直接是“濾清器的太陽”，這些都是我的一種理念和希望的寄托，為此自創(chuàng)業(yè)至今，從來不會將不能代表我們富濾盛形象的產(chǎn)品貼上富濾盛的商標，每一件產(chǎn)品都是富濾盛的招牌和形象。市場的定位也非常清楚，那便是：高性價比的中高端市場和配套市場。富濾盛團隊認為不奢望將所有的市場都做完，但會將已定好位的市場做精。

“底線”和“利潤”的抉擇

傅錦林同其他企業(yè)主一樣，也歷經(jīng)過在“暴利”的時代，假冒偽劣濾清器一直很有市場，富濾盛剛創(chuàng)業(yè)的那時候更是如此，甚至在當時很多經(jīng)銷商只對假冒偽劣感興趣。巨大的利益也對初創(chuàng)的富濾盛也產(chǎn)生了誘惑?！笆且活櫟拙€的去做假冒產(chǎn)品讓企業(yè)快速賺錢，還是堅持創(chuàng)業(yè)初期要做自己品牌讓企業(yè)走得更穩(wěn)更遠呢？”當時，傅錦林面臨著“道德底線”和“利潤”的抉擇。不過盡管為此徘徊過，但他最后還是選擇堅持以“品質打造品牌”的發(fā)展道路，守住了富濾盛的道德底線，也正因為這樣才有了富濾盛品牌在國內(nèi)日漸增長的影響力和知名度。

正如負責富濾盛一廠生產(chǎn)的公司魏副總經(jīng)理告訴記者，在公司8年來，每年公司一個變化，生產(chǎn)的產(chǎn)品線拓寬，新員工不斷增多，一些優(yōu)秀員工也不斷升調，這對我們來講非常有意義。之所以出現(xiàn)如此局面，在于公司創(chuàng)立至今不以掙錢為目的，公司自上而下嚴抓質量，在是交叉互檢的情況下，產(chǎn)品報廢率很低。

2006-2008年：“農(nóng)村包圍城市” 富濾盛成名于工程機械行業(yè)

轉型生產(chǎn)型企業(yè)后，傅錦林憑借當初在濾清器生產(chǎn)企業(yè)的品質管理及副總經(jīng)理工作經(jīng)驗，很快的就生產(chǎn)出了自己的產(chǎn)品。但是，銷售渠道在哪兒？激烈的市場競爭，導致了同行的價格打壓甚至惡意造謠，讓新生的“富濾盛”很受傷。危機之下，傅錦林和他的合作伙伴帶著產(chǎn)品下到終端市場，靠著一些散戶撐住了最初的富濾盛?；叵肫疬@段往事，傅錦林說：“這有點像當年毛主席農(nóng)村包圍城市的感覺?！?/SPAN>

與此同時，傅錦林對富濾盛濾清器市場的定位也做了梳理，最終決定將市場定位于工程機械行業(yè)。面對“井噴式”發(fā)展的汽車工業(yè)，他沒有選擇做汽車濾清器的理由是“工程機械因為機器成本高、工作環(huán)境差，所以對濾清器質量要求高?！睋Q言之，傅錦林想用市場來證明富濾盛產(chǎn)品的質量。

這一策略很快見效，到2009年他們已經(jīng)建立了完整的供應于工程機械的產(chǎn)品體系。到目前，單是工程機械一個空調濾芯他們就有100多款產(chǎn)品，在國內(nèi)處于絕對的領先地位。富濾盛也成為諸如三一重工這類巨鱷企業(yè)為其提供空濾空調配套。經(jīng)過幾年的發(fā)展，富濾盛濾清器先在工程機械打響了品牌。